SaaS产业发展将改变中国企业采购现状?| 安信证券SaaS高峰论坛回顾

智能采购,就用商越


2019安信证券SaaS高峰论坛于6月26日在上海举办,商越作为领先的采购数字化建设者受邀参加本次峰会,商越创始人兼CEO苗峰代表公司出席,并就商越业务和对于采购数字化的理解做精彩分享。本文根据苗峰先生现场口述内容节选整理。

商越是做什么的?

 

我们做的事情是为企业端采购做SaaS应用,现有SRM是信息化时代的产物,服务于企业管理层,使用群是企业采购团的几十人,我们是服务于企业需求用户、采购部、供应商的三端,比如说链家,全国8千个门店的采购人和供应商实时协同,之前的软件只是服务于企业内部,现在我们服务于它的需求端,类似淘宝一样下单,预算审批通过后,订单直接给供应商,全流程透明。之前的模式是邮件发给总部,总部把需求给采购执行,采购员每天会面对全国的采购需求,压力非常大。


以前,门店发出采购需求后,不知道多长时间能收到货。供应商接到订单之后,发货并定期结算。比如是几个月的账期,一旦去要钱的时候,对账对不清楚,就会延期。这是信息化时代的表现。当我们做好采购商城SaaS应用之后,采购的管理者就成了运营者,他们把所有的供应商纳进商城,整个过程是全流程的三端:需求端、采购端、供应商端实时匹配,每笔订单都是透明的,链家和供应商全部实时透明化,节约了人力成本,接入电商平台之后,平台的货本身就有价格优势,也同时帮企业节省了成本。

 

如何定义企业数字化采购以及商越的边界?


互联网采购的特征是在线化、全员化、能够和供应商协同,这是我们定义的企业数字化采购。商越面向的客户是10~1000亿营收的企业,10亿以下是小企业,小企业采购是报销模式,不会用工具做,我们当前不做。千亿以上是央企,都是大项目,我们没有能力服务,我们锁定在中大型企业,这个体量企业大概有2万家,我们不做管理类的SRM,不做原材料采购。我们做的事情就是连接,让客户的供应商实时上线。

 

比如长城汽车准备对接类似于京东、苏宁,3C数码采购电商平台,或者线下供应商,需要所有供应商卖把商品图片上传,长城汽车号召这些供应商发图片,所有供应商商品资料全部到位,长城汽车实验室的很多化学品供应商也会很快地把图片传上来。

 

我们做的事情是帮助每家企业构建自己的采购系统,和客户内部的审批系统、SRM、ERP是平行关系,会和客户的SRM做打通,外部连接电商,中间是通过电子发票、电子合同连接在一起。

 

SaaS产业发展的几点思考


中国SaaS市场,我有几个观点和大家分享,第一,管理类SaaS还需要时间,工具类、商业类先行。采购是和电商连接,在互联网上连接更加方便,中国的SaaS有自己的路径,需要通过一种方式激发,这个市场需求被埋没了很久,需要一种新的力量去做。第二,从项目到产品到SaaS平台,每个形态隔一个时代,开始时不用纠结哪种方式,只要对客户有价值,可以愿意买单就可,从长远考虑,你如果是项目生意转SaaS生意很难,我们目前提供SaaS产品可能在未来,有一些企业必须要求本地部署,我们也可以接受。我们创业开始先把SaaS的商业模型、技术架构搭好,SaaS往项目和产品走相对容易,但是从后往前是很难的。

 

我们在北京,希望大家到北京的时候到办公室喝茶聊天,谢谢大家。


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