商越CEO苗峰参加元璟 “有溪望”活动第二期,谈To B创业0到1

以下文章来源于元璟资本

8月14日,元璟“有溪望”活动第二期圆满结束。这次我们邀请了元璟资本合伙人陈洪亮、商越创始人&CEO苗峰和大家一起交流企业服务领域投资创业的诸多想法。

作为阿里校友创业代表中的一员,苗峰曾任阿里巴巴O2O项目负责人、阿里巴巴B类事业群大企业采购电商业务总经理、五阿哥CEO,也曾是用友集团副总裁,对企业数字化、B2B电商、大企业、采购供应链有深入的实践思考。

这次就和大家分享他在创业从0到1过程中的一些精彩观点:

                                            商越科技创始人&CEO 苗峰

1.谈能力:CEO最重要的能力是定义业务

CEO具备什么样的能力最关键?你的销售能力、产品能力、技术能力、经营能力都不重要,这些事情确定完业务以后都有人帮助你做,CEO最重要的能力就是定义业务——这家公司到底做什么样的事,为谁服务,带来什么样的价值,市场规模有多大。这些问题无论给客户讲、给投资人讲都应该要讲的很清楚。另外,作为CEO还要正确认识自己。对自己的强项、短板、能够干的事情都有一个清楚认知。

2.谈业务:先定义产品框架,在客户验证中不断迭代

中国企业服务的创业和美国不一样。美国投资人能够容忍给你钱以后允许你三年没有收入,会看你的产品进度给你估值,因为美国ToB市场非常成熟,只要你的团队想清楚,投资人能够看到你的产品进展就有估值。在中国,我们自己的业务实践是先定义产品框架,然后在自己的业务框架内尽可能多的拿客户,在客户验证中不断迭代。在这个过程中,要不断思考业务为谁服务、解决什么问题、带来什么价值、市场有多大、为什么我可以做、怎么做等问题。

3.谈商业模式:客户价值第一

我对商业模式的思考就是:客户价值第一,财务模型第二,商业模型第三。创业要做的事情如果对客户没有价值一定不行。其次,要会算账,要把公司的毛利、成本都算清楚。第三就是去搭商业模型,我们自己的做法就是建立产品化经营体系,这是规模化发展的基础。

4.谈团队:股权配比不能过于分散或集中

创业一定要找志同道合、互补的人一起干一件伟大的事情。创业团队要保持合理治理架构。股权配比不能过于分散和平均,也不能过于集中(除非业务类型不需要融资),把事情做成比你有多少股份更重要。另外,创业过程中,先定义不能做的(事)的底线,随着业务发展再定义使命、愿景、价值观。

5.谈融资:放下过去的光环

高管创业,一定不要拿过去的光环去和投资人谈,创业和你之前的光环没有任何关系。你应该要说的是之前干成事情背后的思考、商业模式的思考、未来的机会在哪里等。另外,也千万不要定义和追求高估值。

6.谈行业:未来10年中国SaaS一定是全世界的中心

数字化时代中国市场ToB发展的四大推手:经济下行、劳动力成本上升、云的普及、国产化替代。数字化和信息化有很大区别,中国企业正在从信息化向数字化转型。信息化的过程完成了内部管理流程,面向管理者;而数字化则面向场景、服务。

今年年底中国的数字化经济GDP占比51%,美国只有40%不到。这说明中国的数字化经济是引领全球的,中国企业往前发展不用借鉴欧美了。这既是因为国产化替代,又因为只有中国人才能解决中国原生企业向前发展过程中出现的问题,所以诞生了很多中国本土、原生的创新。未来10年,中国的SaaS一定是全世界的中心,我们一定可以超过硅谷。

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