低代码潮流下SaaS与PaaS并轨,简析商越的产品路径


1、今天聚焦的产品是——“商越千机阁”。

9月23日,采购数字化赛道TO B创业公司商越科技正式宣布完成3.2亿元B轮融资。本轮融资由启明创投领投,原有股东红杉中国、元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本及执一资本持续加码。

同时,商越科技发布了商越千机阁PaaS平台。

图注:商越千机阁的实践路径,PaaS与SaaS从平行到并轨

 

2、在整场发布会中,元璟资本合伙人陈洪亮的一段回答让人眼前一亮。

陈洪亮:"我们最早接触苗峰,接触商越客户的时候,我们是把所有的客户都访谈了,因为当时有两个客户,我记得一个是链家,一个是智联。当时一个比较深刻的感受是比较真实,我们与其中的一个客户访谈了一个多小时,大概有三分之二是在让我们记录系统需要改进的地方,而且是一线的工作人员在与我们交流。"

"我们深刻感受到这件事情本身并不是那么容易的一件事情。第二,商越面对这样问题的时候认真的态度,也并不希望用一些粉饰的美好来展现在投资人面前。"

"第三个,那个访谈之后不是一次性的访谈,而是在那个之后每一周我们都能收到客户系统升级和改造的进展,这是一个非常好的上升态势。"

按照陈洪亮的叙述,商越甚至能把资本竞调转化为产品调研,并且有勇气面对暂时的缺陷,并有执行力地持续改进。这一点很说明问题。

你不应该因为高调的融资节奏,而忽略了他们的这次产品升级。


3、「千机阁」的名字是什么意思?

商越把PaaS平台命名为千机阁的含义是:千变万化,生机盎然,为企业采购数字化提供无限可能。英文名称:Sunyur ChangePaaS。英文单词change,变化的意思,也是千机阁谐音。

此外商越为这次PaaS平台发布提出了Slogan:让SaaS比自己更强大。


4、SaaS企业发展到一定阶段推出PaaS产品并不少见。那么商越和苗峰的逻辑是什么?

商越面对的是大中型企业客户,营收要超过2亿元,这样的企业有采购数字化需求。

他们认为做这样类型客户的SaaS企业必须要建立自己的PaaS,除了满足大客户的定制需求,加快交付,也可以帮助客户建立生态。

商越PaaS不会单独对外商业化。

 图注:商越创始人兼CEO苗峰


5、2019年,商越科技就开始布局商越千机阁PaaS平台,历时近3年,实现了商越PaaS平台与采购SaaS应用的并轨。这个平台进一步解决的是企业采购快速解决交付和个性化需求等问题。快、稳、变、P—S 一体有四大价值主张

在商越对外的新闻稿中,有这样一句话:在To B的产品打造上,慢就是快,如果要用两年打造的产品,绝不用一年,甚至用三年来打造会更好。

在SaaS与PaaS的并轨上,苗峰的解释是:“第一个SaaS业务框架的抽象没到位,如果你过早用Paas是有问题的。第二,你PaaS根基没打牢就把SaaS往上按,这也是一个灾难,所以我们用了两年时间。我们认为PaaS到了这样一个阶段,SaaS出现得差不多了,再往下必须并轨,并轨以后对SaaS、PaaS,就一体化了,一体化以后,共同来发展。”

苗峰的观点是PaaS平台有三种实践路径,分别为在PaaS平台上长出n个SaaS应用,完全独立的PaaS平台,而商越千机阁PaaS平台属于第三种,即将PaaS作为采购SaaS的基础,实现PaaS与采购SaaS体验一体、流程一体、数据一体,可谓“P-S一体”。

“未来发展,我们认为我们当前整个产品的宽度够了,但是遇到采购品类产品的复杂还是远远不够的,整个产品打造是持续的。”


6、根据其提供的官方数据,商越科技在过去一年的业务实现高速增长,商越营收同比增长321%,续约率高达97%,标杆客户市场占有率60%以上,聚贤阁开放平台API调用5.2亿次以上。

“今天可能你客户来个一千万的,让你做一个销售产品,产品底层都支持的,我们坚决不做,PaaS是服务产品的,你要敬畏业务,它是整个公司的经营方向和业务的方向发生变化了,背道而驰的事情我们是基本上不会发生。”苗峰在专访时表示。


7、最后的最后,让我们看看商越创始人苗峰是如何看待融资的。

首先苗峰认为,商越的所有融资轮次中都不是战略融资。其次,苗峰认为投资机构的品牌也不是最重要的。在资本趋之若鹜之际,商越的唯一原则是:先来后到,对行业理解,有长期价值。

这个逻辑背后,是苗峰对于TO B用户价值的判断。他认为,大中型企业采购数字化必须站在客户这一端。也不能被大的平台绑架。保持中立发展,无论面对投资人还是大平台都绝不站队。因此每一轮融资面对投资人都会讲述同一个逻辑,而商越的产品也一定要有自己的边界。

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