智能采购，就用商越

采购人是企业与供应商的桥梁，在供应链管理中处于独特的位置，想要站在行业前沿，最好的办法当属跟随采购行业的大师，站在巨人的肩膀上看采购，他们沉淀多年的经验和方法全部沉淀在日常授课的经典语录中！

听君一席话，胜读十年书，今天我们为大家精选了一些采购大师的经典语录，希望和大家一起进步。

· 宫迅伟 ·

中国采购商学院 首席专家

中国采购与供应链工作坊 总教练

上海跨国采购中心核心专家

中国好采购-年度千人会创始人

中国机械工程学会物流工程分会理事

上海交通大学毕业、中国人民大学MBA

畅销书【如何专业做采购】【采购2025-数字化时代采购管理】作者

【语录】

采购人职业生涯要发展的好，就要学会3个化 : 知识结构化，能力显性化，个人品牌化。

作为专业的采购人，必须有能力回答4个问题：

1.为什么选这个供应商？

2.为什么是这个价格？

3.如何通过合同控制采购风险与合规？

4.如何进行一场双赢的谈判？

职业的天花板，取决于认知的局限，企业的未来，取决于企业家的视野和决断。

看问题，角度不同，结论自然不同。

如果你对一个简单的问题不理解，背后一定有你不知道的因素。

做为协调内外部供应网络的采购人，如何协调端到端的价值链？

做为与外部供应商数据交互节点，采购怎样将数字化转化为竞争优势？

未来是“一切皆数字，一切皆可控”的时代。我们既要低头拉车，还要抬头看路。以终为始，站在月球看地球才能高立意、站在未来看现在才能高格局。

供应链最大的问题是什么？人！人的问题，就是供应链管理最大的问题。

供应链讲三流：实物流、信息流、资金流。如果问这三个流哪个重要？当然哪个都重要！但你有否发现，这三个流中，只要把信息流问题解决了，供应链管理的一半问题就解决了。

——摘自宫迅伟专栏推荐语

· 刘宝红 ·

在采购和供应链管理领域，有十几年的丰富经历，主要来自硅谷高科技界，集中在制造行业，多次在大型会议做专题报告或圆桌讨论，包括美国供应管理协会（ISM）和中国物流与采购联合会的年会、ISM China年会等

毕业于上海同济大学，师从丁士昭教授，获项目管理硕士；他是美国供应管理协会（ISM）认证的注册采购经理（C.P.M.），通过APICS的生产与库存管理认证（CPIM），是六西格玛黑带。

【语录】

供应商整合要解决问题，而不是光靠制定政策

要领先，技术发展蓝图就不可避免

混合采购在多个方面绩效最差

淘汰不是供应链管理

我很少谈趋势。如果要说趋势的话，从“正三角”到“倒三角”是个趋势。在北美，公司花在战略性的“大采购”上的时间越来越多。相应地，花在操作层面的“小采购”上的时间越来越少，就如Corporate Executive Board的调查所表明。这个转变过程，其实也是采购给公司增加更多价值的过程。

——摘自刘宝红的《采购与供应链管理》

· 姜宏锋 ·

国家领导人温家宝、汪洋接见的供应链专家•新华社新华网评选“中国最具影响力培训师” 

价值链研习社创始人、灯塔计划开启人

中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

国家电网成本与质量预警咨询项目 组长

四川航空厦门航空采购管理高级顾问 

著有《采购4.0:采购系统升级、降本、增效实用指南》《决胜供应链》

【语录】

战略，是指导一个组织发展方向和明确发展目标的长远规划,它注重全局性，长期性、竞争性和具体性，同时要解决下面四个问题：

我们是谁？（使命）

我们要去哪儿？（愿景）

我们在哪儿？（现实）

怎么去？（战略设计与路径）

供应链变革五步法，分别是：一条主线判趋势， 两点抓住大发展，三角作战赢客户，四项指标巧平衡，五大职能抓管理。

采购不等于供应链管理，它只是供应链管理的一部分。采购要站在供应链管理的高度，来打造企业的竞争力。供应链管理逐渐成为企业竞争力的关键要素。然而，很多企业容易将供应链管理简化为战术层面的采购，只见树木不见森林。这个认知误区导致我们无法发挥供应链的价值，也无法发挥采购的作用。采购要站在供应链管理的高度，以“终”为“始”来管理，打造企业的竞争力。

——摘自姜宏锋专栏